Konkurence

Kdo je Vaše konkurence

Již Tomáš Baťa řekl, že konkurence je každý, s kým se musíte dělit. Mnoho podnikatelů mylně považuje za konkurenci pouze společnosti, které pracují ve stejném nebo příbuzném oboru. Situace je však úplně jiná. Na nedávném semináři strategické řízení podniku byla tato myšlenka prezentována na zjednodušeném příkladu.

Chcete si například koupit knihu a jde městem. Na rohu stojí prodavač párku v rohlíku a vy u něho utratíte 20 Kč. Tyto peníze Vám potom chybějí na pořízení knihy, kterou si ten den nekoupíte. Druhý den se Vám nikam nechce a nakonec od nákupu úplně sejde.

Konkurence je tedy každý, kdo dokáže „vytáhnout“ peníze z peněženky Vašeho potencionálního klienta dříve, než vy.

Marketing tvoří 80% úspěchu

Na trhu je dnes mnoho společností, které nabízejí zboží pochybné kvality a účtují za něj neuvěřitelné částky. Parodii na ně jistě znáte v podobě TELEKRÁMU. Hlavní klíč k úspěchu je u těchto společností dobře zvládnutý marketing. Dokáží u klienta vyvolat pocit časového stresu.

Nejdůležitější je tedy vytvořit koncepci marketingu, která cíleně osloví klienta a přivede ho k Vám. Čím lépe marketing zvládnete, tím má konkurence těžší úkol odvést pozornost klienta na jejich produkty. S nadsázkou řečeno si musí klient u výše zmiňovaného prodavače párku v rohlíku uvědomit, že právě tato dvacetikoruna by mu chyběla k pořízení jeho snu.

Provozní slepota

Setkáváme se na školeních často s dotazy na řešení provozních nebo obchodních problémů. Podnikatel se svěří s tím, v čem je konkurence lepší a že toto nedokáže překonat. Po analýze navrhneme řešení, které je mnohdy až triviální. Nejlepší cesta je většinou i nejjednodušší. Pokud jste však v oboru dlouhou, postihne Vás provozní slepota, která zúží Vaše vidění. Pohled zvenčí nezúčastněné osoby přinese oživení do firmy a tím i návrhy řešení k porážce konkurence.

Nechte se inspirovat

Jednou ze služeb, které můžete získat, je vypracování reengineeringu . Pomůžeme Vám analyzovat silné a slabé stránky Vaší společnosti a nastavit správné směry k naplnění Vaší vize a předstižení konkurence.